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共谋新发展美 的中央空调社区合伙人计划火行
时间: 2019-08-13浏览次数:
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  当前,在消费升级、宏观政策的影响下,中央空调的消费量日益增长,与此相矛盾的是行业的销售渠道有限,服务质量参差不齐。近日,美的中央空调敏锐捕捉到商机,面向全国广发“英雄帖”,诚邀有志之士加入美的中央空调社区合伙人计划,与美的中央空调一起加快开拓二三级市场渠道,共谋新发展。

  作为技术密集型产业,中央空调具有高精尖的特点。2018年我国中央空调市场规模逼近千亿,始终保持较高增长水平。其中家用中央空调更是潜力巨大的“香饽饽”。

  除了美观和良好的性价比,为什么越来越多的消费者青睐家用中央空调?据权威消费机构调查发现, 80、90后已经成为家用中央空调消费的主力人群,他们更注重自己和家人生活的舒适性,愿意尝试并且乐意为高科技产品买单。而家用中央空调的高舒适性、隐藏式安装、操作便捷等优势,贴合了他们追求个性化、高品质生活的需求。

  同时,消费者对于全面的购物体验的要求也越来越高,包括购物渠道的便捷性、服务的完善和保障等。而最贴近消费者的社区店,由于免去了消费者的时间和交通成本,还能提供便捷优质的商品和服务,必将成为消费者的首选。与此相对的是社区店自带的固定客群和商业辐射能力,能够降低开店成本,从而实现利润最大化。

  相对于城市市场格局的稳定,乡镇市场的巨大潜力随着消费能力的提升进一步得到发掘,重要性正日益突显,县城乡镇地区消费市场前景广阔。新常态下,乡镇居民将成为家用中央空调消费市场的主力军。

  作为行业领导品牌,美的中央空调自诞生以来就非常重视产品的舒适性和用户体验。通过深度挖掘消费痛点,研发的新一代的全直流变频家用中央空调,基于核心的压缩机技术,更省电更静音,“极速暖风+强劲制热、温湿双控、舒适风感”三大创新性功能有效解决风感差、空气干燥、制热慢/弱、冷热不均等问题,同时搭载了行业首创的中央加湿器,实现温湿双控,将湿度维持在40%60%区间,充分满足消费者对于恒温恒湿、健康舒适的家居环境的需求。

  凭借出众的舒适性能,美的全直流变频家用中央空调成功获得两大权威机构的“人类工效学-热舒适”认证,是中央空调行业内首家且唯一一家获得认证的品牌,印证了美的中央空调在产品技术领先行业的实力

  以用户体验为核心的美的中央空调社区店,集成“中央空调、全屋地暖、中央新风、空气能热水器、智慧家居、照明”等6大品类家电。搭建以“智慧家居体验、产品解读、设计洽谈”综合一体的销售空间。进店消费者将在选购、安装环节将省去很多精力。

  为吸纳更多行业人士的加入,美的中央空调将补贴70%店铺装修费用,同时提供一站式服务,解决产品培训、设计安装到售后服务标准等经营问题,最大程度的免去合伙人的后顾之忧。

  可以预见,由于家庭消费水平提升、房地产精装修市场快速发展等因素的影响,中央空调市场仍将持续增长。加入美的中央空调社区合伙人计划,必将在分享中央空调市场大蛋糕上快人一步。

  本文为企业宣传商业资讯,仅供用户参考,如用户将之作为消费行为参考,凤凰网敬告用户

  当然,如果从产品角度来看,高端机型(售价在6万元以上)的多联机产品目前在市场中占比并不高,市场占有率不足10%。这意味着,在这个拐点中,高端家用中央空调产品后续仍然持有相当可观的上升潜力,能够给予用户和市场充分的想象空间。卡萨帝家用中央空调逆势上扬,不仅仅是高端机型即将迎来爆发的一个信号,也是接下来中央空调市场格局可能迎来全面颠覆的一种预示唯高端不可破,卡萨帝正在成为新趋势的缔造者和引领者。

  这些就是格力的护城河和核心科技,当然还有优秀的线下渠道,现在只是线上的低价渠道有些猛烈而已。物美价廉这类东西,我是不相信存在的,格力空调不会被颠覆,看好以后的市场越来越好。

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  2018年,在电商市场,奥克斯以26.02%的零售额占比超过了美的、格力和海尔,位居行业第一,从增长速度来看,奥克斯在电商市场的零售额同比增速为56%,远超其他品牌。

  我们发现,当前家用中央空调专卖店已呈饱和之势,开店容易盈利难已经成为业界公认的痛点。同质化竞争日益激烈,门店获客越来越难,价格成为唯一可以竞争的因素,不少经销商尝试低价策略,虽然短期内获得了一定的客户,但却牺牲后续的安装材料质量与服务,一段时间后便失去了竞争力和口碑,关门跑路便成为必然。

  转子压缩机抢占市场份额则是涡旋压缩机市场规模连续下滑的另一个主要原因,被抢占的不仅有户式采暖领域,也有中央空调市场。在5HP空气源热泵北方户式采暖曾经占领领先地位的艾默生如今正面临销量急速下滑的窘境。艾默生公司有关负责人也无奈地表示:“在国内空气源热泵采暖领域,5HP以下的转子压缩机价格优势很大,我们没办法和转子压缩机去拼价格,因此这个冷量的市场我们会更专注于高端的应用。”

  雪球用户MM760Li :对于高端的商用空调、中央空调,格力有很强的竞争力。

  2、工作环境:环境温度范围为-5℃~+40℃ 相对湿度<85%(25℃) 海拔<4000m

  虽然在螺杆机领域的替代并没有像转子压缩机取代小冷量涡旋压缩机那般进展顺利,但是以广州日立和艾默生为代表的企业仍然推出了相应的产品。据一位业内人士介绍,两个25HP涡旋压缩机通过并联技术可以替代135kW螺杆压缩机,以此类推4个25HP涡旋压缩机通过并联技术则可以替代270kW的螺杆压缩机,而且比螺杆压缩机更具成本优势。广州日立已经给个别客户提供了25HP的变频涡旋压缩机样机。艾默生也推出了商用采暖应用中可以替代螺杆压缩机的25HP涡旋压缩机。目前,螺杆压缩机项目不多,涡旋压缩机替代该市场相对有限。

  雪球用户南村群童欺我 :有,好空调格力造,不过不算深。茅台维持好酒很容易,保持好空调的名声要一直努力,而且好产品和好销售好价格还要平衡,技术的东西有追兵,再加上渠道,管理的话又增加比较的维度了。

  格力的规模优势可以做到又好又便宜,前提是渠道改革。格力与经销商的利益绑定了。渠道改革阻力很大,奥克斯没有历史包袱,所以硬从依赖线下经销商的家电巨头切走了一块蛋糕。

  基于此,卡萨帝不仅在产品外观设计、零部件上全面站位高端,匹配高端消费群体需求,还重点在温度、湿度、含氧度、洁净度、风度和安静度等多个空气维度上领先行业做出突破。例如,如果你生活在南方,在难耐的梅雨季卡萨帝家用中央空调则可以实现除湿但不降温;反观北方干燥环境下,卡萨帝家用中央空调则能够主动加湿,达到室内空气湿润的效果。

  2019年是GMCC涡旋压缩机投产的第一年。这一年,GMCC涡旋压缩机在保证品质的前提下,产销量约为2万台,并保持着稳步上升的态势。随着国内市场的逐步打开、新机型的开发和投产,2020冷年GMCC涡旋压缩机产量和销量将会持续增长。目前聚焦在空调特别是多联机应用领域的GMCC涡旋压缩机,未来也将考虑迈向热泵等制热领域。

  2018年,格力研发投入72.68亿元,同比增长 26.04%,完成专利申请 13683 项,其中发明专利申请7462 项,发明专利授权量达到 1834 项。作为全球最大的空调研发中心,格力拥有4个国家级研发中心,14个研究院,900多个实验室,近 1.2万名研发人员。

  例如家里的户型有四五个房间,装传统的中央空调,外机又太大没地方放,装独立的分体式空调,每个房间成本又太高了,那该怎么办呢?其实如今很多人家里都不装空调了,而是用另外一种新型的“电器”来代替,它就是风管机了,用风管机来代替空调,家里省电又凉快呢。

  仅从线下市场来看,奥克斯不是格力、美的、海尔的对手,甚至比不过海信,但奥克斯能够跻身行业前三,引发格力电器危机感的,主要来自于其主战场——线上市场的快速增长。


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